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如何设计一个令人终身不忘的自我介绍

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想想看,让你恐惧的一件事是什么?

至少包括这件事情:你到一个陌生的环境,突然有人让你站起来,做一段自我介绍。

国外有调查结果显示,死亡才排第二,而排名第一的是公众讲话。这意味着,对于很多人,当众来一段自我介绍比死还难受。

从新生入学、求职面试,到商务谈判、项目路演…我们一辈子,都在不断地做自我介绍。

可惜大部分人的自我介绍,都千篇一律「 我是某某,来自哪里 」。让人毫无感受,听过即忘。

为什么多数人的自我介绍,听上去都那么平淡无味呢?

请注意,自我介绍的问题,多半不是「 介绍 」出了问题,而是「 自我 」出了问题。

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什么是「 自我 」呢?

我们来看柏拉图是怎么说的,它把每个人的「 自我 」,称为心智洞穴:

想象一下,你作为一名囚犯,被铐在一个洞穴里,除了墙壁之外,什么都看不见。

当然,洞穴里有一堆火光,你能看到的所有自己,都是墙壁上自己的镜像。

同时,隔壁的人也只能通过墙壁上的镜像,来认知你。

在实际生活中,每个人都是自己阅历的囚徒

别人眼中的你,只是通过他们自己的角度,看到你墙壁的镜像而已。

这是心理学中,大脑镜像神经元造成的认知现象。

所以,自我介绍的核心并不是「 如何陈述一个真实的自我 」,因为别人并不关心「 你是谁 」,「 你来自哪里 」这种你自己的标签。

你真正应该介绍的,是别人能看懂的,镜像的那部分。

03

什么是镜像的那部分呢?看一个对比你就知道了。

1、大家好,我叫马三立,相声演员。( 真实自我 

2、我叫马三立。三立,立起来,被人打倒;立起来,又被人打倒;最后,又立起来。( 镜像效果 

因为几乎所有台下的观众都目睹过文革打倒起来的那个惨烈年代,这就和观众建立了「 文革 」这个镜像效果,这让他们马上记住了「 马三立 」这个名字。

所以,这就是自我介绍的核心,如何设计一段镜像效果的介绍。

其效果很像一部电影,大家往往对影像画面印象深刻,对其中的逻辑结构却记忆模糊。

有了「 建立镜像 」这个统一目的,我们来看看,一个自我介绍,具体应该介绍什么。

这可能需要借鉴好莱坞大片的结构。你会发现,即使再复杂的好莱坞大片,都会拍出清晰而极具吸引力的效果。他们是如何做到的呢?

以蜘蛛侠为例,主要包含这三个部分:

1.「 蜘蛛侠行装 」——角色穿上行装就是蜘蛛侠,脱下行装就是彼得·帕克。

2.「 被蜘蛛咬伤 」——经历被蜘蛛咬伤后,变成蜘蛛侠,介绍一个具有冲击力的经历。

3.「 能力越大、责任越大 」——价值观介绍一个贯穿始终的价值观。

04

蜘蛛侠行装

如果给你 10 秒钟,介绍你自己,最重要的,就是角色。

穿上行装就是蜘蛛侠,去拯救世界;脱下行装就是彼得·帕克,去大学念书。这就是不同的角色。

揣摩自己的角色,不仅仅介绍「 你是谁 」。更重要的是介绍在受众对象中「 你能做什么 」,或者「 你和听众的关系 」。

1.「 你能做什么 」

比如陈毅元帅曾在抗战动员大会中,有一段自我介绍:

我叫陈毅,刚才司仪称我为将军,不敢当。我现在还不是将军。但是叫我将军也可以,我是受全国老百姓的委托,去「 将日本鬼子的军 」,一直把他们将死为止。

考虑是在抗战动员大会上,「 将军 」这个角色,就完全不如「 将日本鬼子的军 」这样的引领角色。

这样的自我介绍,角色代入感极强,让抗战军民感觉很解气了,形成镜像效果。

2.「 你和受众的关系 」

台湾作家李敖:“ 五十年来和五百年内,中国人写白话文的前三名是:李敖、李敖、李敖。嘴巴上说我吹牛的人,心里都为我供了牌位。”

他用「 嘴巴上说吹牛 」和「 心里为我供牌位 」这种与受众极度冲突的关系,设定了一种十分狷狂的定位。不管你喜不喜欢他,至少都会暗自佩服——有才!


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被蜘蛛咬伤

如果你的自我介绍是大致有 1 分钟,恐怕就需要加入一些个人经历了。

在《蜘蛛侠》电影中,高中生彼得·帕克在一次课外活动中,意外被一只受过放射性感染的蜘蛛咬伤后,获得蜘蛛一般的特殊能力。这是一个人人都渴望拥有的一次经历。

你去面试的时候,不管你的简历写得再怎么花里花俏,你会发现面试官最感兴趣的,还是你的经历了。

因为经历是显性的,能够被大脑简单判断。而人品、性格、道德、能力这些隐形的东西,理解成本要高很多。

在介绍经历的环节,重点在于,否构成冲突

蜜芽创始人刘楠,分享了一个她怎么获得徐小平老师投资的故事:

那其实是一段非常精彩的自我介绍,刘楠拿到徐小平的手机号之后,精心编写了这样一条短信:

“ 徐老师您好,我是一名北大毕业生,但现在在开淘宝店。我的销售额已经有三千万了,但我非常不快乐。我听说您是青年的心灵导师,我是一个陷入困惑的青年,您有时间开导一下我吗?”

北大毕业 VS 开淘宝店,销售额三千万 VS 不快乐。这个冲突极其强烈,反差巨大,令人印象深刻。


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能力越大、责任越大

如果自我介绍的时间比较充裕,比如 3 分钟左右。除了角色和经历以外,你应该加入一个关于你价值观的故事。

「 能力越大、责任越大 」。这句话已经耳熟能详了吧,蜘蛛侠几乎每个系列,都是在诠释这个价值观。

因为我们大脑总是喜欢走捷近,总想用一个价值观就能理解一部电影、一本书、一个人。

时间充裕的话,你应该去导演一个属于你的价值观,这个价值观的核心就是从一而终,尽量有细节去勾勒出来,观众将难以所忘。

我们再来完整看看马三立的自我介绍:

我叫马三立。三立,立起来,被人打倒;立起来,又被人打倒;最后,又立起来。

我这个名字叫得不对;祸也因它,福也因它。

我今年 85 岁,体重 86 斤。明年我 86 岁,体重 85 斤。

我很瘦,但没有病。从小到大,从大到老,体重没有超过 100 斤。

现在,我脚往后踢,可以踢到自己的屁股蛋儿,还能做几个「 下蹲 」。向前弯腰,还可以够着自己的脚。

头发黑白各一半。牙好,还能吃黄瓜、生胡萝卜,别的老头儿、老太太很羡慕我。

怎么样,一个瘦弱但坚韧的相声老头形象,是否让你印象深刻。

贯穿始终的,就是他坚韧的价值观形象。


07

Get到了吗?关于自我介绍的技巧。

核心就一句,你在别人眼中,就是一出戏。人生如戏,全靠演技。

这显得有些无奈,但事实就是这样,别人理解你的时候,通常都是用简单的镜像眼光去看你的。

用镜像的形式设计一个专属的自我介绍,可能很多年都能派上用场。

比如郭德纲的「 相声界的小学生,非著名相声演员 」,于谦的「 抽烟、喝酒、烫头 」。

也许就那么一句话,管用一辈子,

敢不敢给自己设计一段,写在评论区呢?

记住一句话,人们宁愿去关心一个蹩脚电影中的吃喝拉撒和鸡毛蒜皮,也不愿了解你波涛汹涌的内心世界。

花点时间去演练你的自我介绍,这是完全值得的。