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工薪低怎么办?无论如何你都有三种选择!

这个世界的真相是:除了走出校门后的第一份工作,你的薪水永远是偏低的。少付你些薪水能给公司带来好处,所以他们当然会这么做。要求涨工资往往很难,但你可以采取一些对策。

无论在什么情况下,你都有三个选择——接受现实、做出改变或者一走了之。现在你的情况是,对现状不满,希望通过加薪来改变。如果公司拒绝给你涨工资,你打算一走了之吗?如果没有这种打算,那么你就得接受现实,尽管这有点难。

这个世界的真相是:除了走出校门后的第一份工作,你的薪水永远是偏低的。少付你些薪水能给公司带来好处,所以他们当然会这么做。关于这一点,公司心里很清楚,现在你也明白了。从另一个角度来说,你在入职时商定的工资水平就偏低,这也怨不得别人(别去抱怨当初招聘你的人,那只是为自己的错误找借口)。他们给你设定的工资水平当时是经过你认可的。即便后来发现别人的工资比你高,这也怪不到他们头上。就算你知道了自己薪水偏低,你对工作的认真程度也不应该受到影响。

入职后再协商工资总是很难。你唯一的谈判砝码是:如果他们不给你涨工资,你就辞职。如果你是公司的骨干,对公司有价值,并且是公司不愿意失去的未来资产,那么这个砝码会很管用。或许你会列举自己的过往业绩,但是,会不会给你加薪或升职并不完全取决于你过往的表现,而是取决于他们对你未来表现的预期。因此,对于你来说,最好的谈判切入点是向他们展示,你将在公司未来发展中能发挥怎样的价值,让他们认为给你加薪是值得的。

下次要记得,在入职前先谈好薪资。关于薪资谈判你还需要知道的是:他们会等着你提出来,如果你没提,他们反而会看扁你。什么都可以拿来谈——工资、奖金、额外福利、休假、办公场地的面积,甚至于停车场地。你开出的待遇一定要大大超出你认为自己应得的部分。很多时候,他们会毫不犹豫地满足你的要求,我自己就经历过这种情况,因为他们对你的价值判断与你想的不同,通常会更高。即使他们不能满足你的某些荒唐要求(比如在办公室配备女按摩师),他们也会提供一些仍然超出你预期的补偿。另外,要公司加薪往往很难,但是,即使给不了别的,他们一般都会同意给你更多的休假时间。协商结果要形成白纸黑字。如果只是握握手,或者说些“只有我和你知道”之类的话,那么之后就会仿佛什么也没有发生,你的要求肯定会落空。一定要他们在白纸黑字上签字画押。

扯远了。所以你应该直接去老板那里告诉他真相:通过种种途径(不用说太具体),你发现你和同事做着一样的工作,拿的工资却比他们低得多。你希望至少将工资涨到和他们一样的水平。记得避开薪酬审核周期,以免影响你未来的加薪。

我说过,入职后要求加薪更难,你手里唯一的筹码就是辞职。不过还有另一个隐藏筹码,那就是你留下,让大家日子都不好过。除非你是某方面的专家,否则他们不会在乎你是否辞职(反正你很快就会被新人取代),但是他们会在乎你因为不满薪酬而变差的态度,因为你可能在办公室制造糟糕的氛围而降低大家的工作效率。美国国家半导体公司(National Semiconductor)总裁查理?斯波克曾经对我说,“我们当然不希望优秀的员工辞职离开,但如果他们辞职后却没有离开,那更糟糕。”这才是你手里真正的砝码。

不过,我奉劝你尽可能避免出现这种局面。假如你找到经理,向他说明你的情况和想要的结果,而被他拒绝了,那么你可以选择辞职并离开,或者辞职并暂时留下,又或者留下,努力让自己发挥更大的价值,让他们未来无法再忽视你。只有你自己可以决定自己要做什么,但我奉劝你不要有任何仇恨行为、流露出消极的情绪、怠工、盗窃财物、磨洋工等等。一旦你走上那条路,这将迫使他们做出选择——炒掉你。就是这样的下场。

如果你选择辞职,那么在寻找新工作期间也要努力工作。提前通知公司,好聚好散。人的记忆力很好,你绝对不希望给人留下尖酸、消极的形象,而是要成为一个积极的贡献者。口碑的有效期很长,未来数十年它既可能成就你,也可能毁了你的职业生涯。这样的例子我见过不止一次。公司聘请你是为了解决业务上的问题。不要让自己成为需要解决的问题。

多年来我一直牢记著名作家阿尔伯特?哈伯德的一句话,我想用它作为结束语:

“如果你为某个人工作,那就好好工作。如果他付给你工资,让你养活自己,那就赞美他、坚定地支持他和他所代表的组织。如果遇到困境,一分忠诚胜过十分聪明。如果你一定要辱骂、谴责和不停咒骂才能平息心中的怒火,那就辞职,并且离开后在心里默默谴责。但是只要你还是组织的一份子,就不要去谴责。如果你这么做,就会松动你和组织联系的根须,当第一次大风来临时,你就会被连根拔起,被风吹走,并且可能永远也不知道为什么。”

事实是,你和老板荣辱一体。即使你辞职离开,也千万不要说公司的坏话。因为你搬起的这块石头,将来可能会砸在自己的脚上。